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回望2017年，家居建材行業(yè)，喜憂(yōu)參半。面對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道難以突破，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈投資成本過(guò)高，店面裝修房租高以及80、90消費(fèi)群體的崛起等一系列問(wèn)題，家居建材企業(yè)如何迎接充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?

家居建材行業(yè)痛點(diǎn)分析：

家居建材這個(gè)行業(yè)很奇怪，有著4萬(wàn)億的市場(chǎng)容量，但整體營(yíng)銷(xiāo)手段落后，加上電商的沖擊，終端門(mén)店近兩年來(lái)倍感壓力;再者，建材市場(chǎng)又多集中在交通不太便利的地方，這就越來(lái)越加劇了傳統(tǒng)的家居建材市場(chǎng)-門(mén)庭冷落。下面我們仔細(xì)分析下造成這種情況的原因：

一、缺生意，實(shí)際缺思路;市場(chǎng)逐漸年輕化，就連房地產(chǎn)商都開(kāi)始進(jìn)入精裝時(shí)代 ，你還在一直堅(jiān)持老一套的銷(xiāo)售模式。銷(xiāo)售要么靠渠道，要么設(shè)計(jì)師帶單，要么等散客上門(mén)，留給你的市場(chǎng)還有多少？

二、缺營(yíng)銷(xiāo)，把一輛奔馳S級(jí)新車(chē)10萬(wàn)元賣(mài)掉誰(shuí)都會(huì)賣(mài)，傳統(tǒng)企業(yè)搞活動(dòng)：動(dòng)不動(dòng)就是揮淚大甩賣(mài)、最后三天促銷(xiāo)折扣，消費(fèi)者真正在乎的你知道？真要是只是為了優(yōu)惠，為什么天貓、京東銷(xiāo)量最高的反而不是那最廉價(jià)的呢？

三、以次充好，只為牟利。某木業(yè)卻在天貓2014年“雙11”大促里，創(chuàng)造了3.3億元日銷(xiāo)售奇跡，在今天缺頻頻曝出“跑路”、“關(guān)閉”的丑聞。國(guó)內(nèi)某家具在線(xiàn)商城從天貓上的一個(gè)賣(mài)家獨(dú)立出來(lái)，成為一個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的平臺(tái)，百度關(guān)于家具的詞條基本都被它買(mǎi)斷了，三年前看過(guò)他們的廣告：打破家具的暴利!我當(dāng)時(shí)信了，一直把他們當(dāng)成偶像!然而.....下場(chǎng)可想而知。

看了上面為你解讀家居建材行業(yè)痛點(diǎn)，非家居建材行業(yè)人，是不是有種幸好我不是那個(gè)行業(yè)的慶幸呢?

如何布局行業(yè)新方向：

一、80、90 后已成為家居消費(fèi)無(wú)可置疑的主力，他們不僅關(guān)注產(chǎn)品的理性功能，更加追求品牌所帶來(lái)的感性智慧和價(jià)值觀(guān)契合。如果能夠圍繞消費(fèi)者需要適度延伸產(chǎn)品和服務(wù)提升，推出的個(gè)性化的定制服務(wù)，將會(huì)從單個(gè)消費(fèi)者身上獲取更大的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

二、體驗(yàn)式的銷(xiāo)售（如：無(wú)人商場(chǎng)）是當(dāng)前最好的營(yíng)銷(xiāo)模式。在如今的信息時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、材質(zhì)等不僅能貨比三家，貨比全國(guó)都成為了現(xiàn)實(shí)。因此，以體驗(yàn)式的銷(xiāo)售為突破口，推出深度體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，不僅能減少傳統(tǒng)售貨討價(jià)還價(jià)的拉鋸戰(zhàn)，還能增加顧客對(duì)店面的好感。

三、跨界混搭，整合資源，不僅能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，還可以錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)，往往能收到意想不到的效果。如：一個(gè)真實(shí)的家裝房間，不存在單一產(chǎn)品，讓客戶(hù)去選擇不同的房間風(fēng)格，產(chǎn)品搭配。